Attività di Lead Generation B2B
Rispetto a chi opera nel B2C, dove ci si rivolge direttamente al consumatore finale, un’azienda B2B ha maggiori difficoltà nell’ampliare il proprio bacino di potenziali clienti.La comunicazione, infatti, è completamente differente e le classiche offerte e promozioni non sono efficaci: il suo target di riferimento consiste in fornitori, distributori e reparti marketing ed amministrativi, che vogliono rapportarsi con esperti e professionisti al loro stesso livello.Non solo, anche le tecniche di Lead Generation devono...
